خطة تسويقية لشركة مواد غذائية
يجب مراعاة بعض الأمور لضمان نجاح الخطة تسويقية لشركة مواد غذائية، وذلك ليحظى المنتج الخاص بصاحب المشروع على اهتمام العملاء، كما يجب عليه القيام بخطة استراتيجية لتحقيق الأرباح اللازمة من خلال شركته، كما على المسوق أن يحظى بالوعي الكافي حول المنتج المراد تسويقه حتى لا يواجه أي صعوبات أثناء التسويق للمنتج، ومن خلال موقع الملك نتعرف على أفضل خطة تسويقية لشركة مواد غذائية.
خطة تسويقية لشركة مواد غذائية
الخطة التسويقية لمنتج غذائي تعتمد على عدة خطوات محددة، ويتم تحديد تلك الخطوات من خلال القيام بخطة استراتيجية لفهم طبيعة واحتياج السوق للمنتج الغذائي المراد التسويق له، كما تتطلب خطة تسويقية لشركة مواد غذائية القيام ببعض الإجراءات التي تساعد على إقناع العملاء بالمنتج المقصود.
فالمنافسة في هذا المجال ليست بالأمر السهل نظرًا لانتشار شركات المواد الغذائية، لكن الأهم هو أن يعول صاحب الشركة الأمر برمته على المنتج الجيد ونوضح أفضل خطة تسويقية لهذا المجال لضمان أكبر قدر من الربح، وذلك عبر السطور الآتية:
1- إنشاء علامة تجارية
من أساسيات نجاح خطة التسويق هو إنشاء علامة تجارية مميزة، تؤثر في أذهان العملاء من خلال اتباع النقاط الآتية:
- خلال تلك العلامة يتم الإشارة لنوع المنتج الغذائي المراد التسويق له.
- إقران اسم المنتج بأنغام أغنية مشهورة أو العمل على إنتاج نغمة جديدة يستسيغها الجمهور وتعلق في أذهانهم بعد إذاعة الإعلان.
- إنشاء رابط بين المنتج الغذائي واسمه وشكل المنتج والعلامة التجارية.
- استخدام مواقع التواصل الاجتماعي لبث العلامة التجارية الخاصة بك من خلاله.
- من خلال الإعلان الخاص بمنتجك يمكنك إيصال المعلومات الخاصة به والتي تهم المستهلك.
- استخدام طرق إعلان مختلفة فيمكن عن طريق التلفاز أو عن طريق المسابقات ومنح الجوائز.
اقرأ أيضًا: أفكار مشاريع جديدة لم تنفذ من قبل
2- اختيار الأفضل للمستهلك
يمكنك تحديد الأفضل للمستهلكين حتى ترى أولًا مدى فاعلية منتجك ونتعرف على ذلك من خلال النقاط الآتية:
- لتحظى بخطة تسويقية لشركة مواد غذائية ناجحة وقبل القيام بإنشاء علامة تجارية للمنتج، يمكنك الخروج في المنطقة المراد التسويق فيها واختيار عينة عشوائية لتذوق المنتج الخاص بك فإذا واجهت إقبالًا فهذا جيد.
- في حالة عدم الإقبال يمكنك طلب تعليقات حول المنتج لفهم طبيعية تفكير المستهلك ومن خلال ذلك يمكنك تحسين المنتجات تبعًا لرأي الجمهور.
- على صاحب الخطة التسويقية النظر في السوق ومتابعة أفضل المنتجات لدى المستهلكين، ومن خلال المتابعة يمكنه إدراك أسباب نجاحُه وهل يرجع النجاح للشكل أم لجودة المنتج أم مكان التسويق أم جميع ما سبق، ويتعلم منها لا أن يقلدها.
- إذا كنت تدعم أي مؤسسة خيرية من خلال شركة المواد الغذائية الخاصة بك فعليك مشاركة الأمر مع المستهلك، لِما له من تأثير وجداني في نفوس الآخرين مما قد يساهم بشكل أكبر في زيادة الخير الموجه للمؤسسة الخيرية التي ترعاها.
3- قيمة المنتج الغذائي
يتم تحديد قيمة المنتج في خطة تسويقية لشركة مواد غذائية ناجحة على عدة أمور تتلخص جميعها في احتياج المستهلك وتتمثل في: “جودة المنتج، سعر المنتج، كمية المنتج، شكل عبوة المنتج، صلاحية المنتج، علاقة المنتج بالصحة العامة هل هو صحي أم لا، سهولة قراءة الملصقات”.
فليس ضروريًا أن يكون المنتج قليل السعر حتى تستطيع الحصول على قيمة عالية في السوق، فيمكن تسوية الأمر عبر دراسة جدوى للمنتج قبل تحديد السعر.
4- اعتماد فريق تسويقي ناجح
يعتمد نجاح خطة تسويقية لشركة مواد غذائية على فريق تسويق ناجح وحتى يحقق الفريق ذلك النجاح هناك معايير يجب الالتزام بها نذكرها في النقاط الآتية:
- أول خطوات النجاح هو اعتماد فريق تسويق ذو كفاءة عالية.
- التواصل الدائم والمفتوح مع فريق التسويق الخاص بالشركة.
- الاستماع للأفكار الجديدة للاطلاع على مستجدات السوق والتطوير من المنتج الغذائي الخاص.
اقرأ أيضًا: أفكار تسويقية خارج الصندوق
5- إجراءات التسويق الناجح
لنجاح خطة التسويق الخاصة بك عليك استخدام الوسائل المؤدية للنجاح ومن تلك الوسائل الآتي:
- مرونة الأفكار التي تسمح بالتغيير للأفضل.
- التفاعل بين جميع أقسام الشركة.
- بذل التمويل اللازم لإنتاج منتج ذا جودة عالية.
- الاهتمام بوسائل الإعلان.
- توجيه المنتج للفئات المراد الإعلان لها.
- وضع المنتج في متاجر في متناول الجميع.
- لابُد أن تكون الشركة على دراية كافية بالإجراءات القانونية اللازمة.
- على الشركة التكيف مع احتياجات ومتطلبات السوق بشكل دائم.
- يجب على الشركة المنتجة للمواد الغذائية القيام بالعروض المختلفة لجذب العملاء وجذب الجهة المسؤولة عن التوزيع.
- لضمان النجاح المستمر لشركة على المدى الطويل عليها فهم ومتابعة احتياج المستهلك ومن خلال تلك الصورة يتم التطوير المناسب مع كل فترة زمنية.
- متابعة وتقييم أداء المبيعات الخاصة بالمنتج الغذائي.
- كما يجب متابعة وتقييم جودة المنتج فالأفضل أن تتقدم من جيد جدًا لامتياز.
- الاهتمام بجمع المعلومات الكافية عن المنافسين حتى تتعلم من نجاحهم وتنتبه من سقطاتهم، كما أن عليك تتبع السقطات التي تمر بها لتتعلم منها وتعمل على تطويرها في المستقبل.
6- اتباع الخطة الاستراتيجية للمنتج
خطة تسويقية لشركة مواد غذائية يجب أن تعتمد منذ بدايتها على إنشاء خطة استراتيجية لتفهم من خلالها طبيعة السوق وطرق التعامل معه، ونوضح الخطة الاستراتيجية من خلال النقاط التالية:
- من أسباب نجاح الخطة استهداف احتياجات المستهلكين.
- العمل على جذب انتباههم باستخدام جميع الوسائل المتاحة.
- التعريف بالمنتج بالطرق البسيطة التي تتماشى مع المستهلكين.
- معرفة إذا كان منتجك الغذائي يحتوي على جديد بالنسبة للمستهلكين.
- حساب تكلفة الوسائل الدعائي المستخدمة للإعلان عن المنتج الغذائي الخاص.
- يجب حساب تكلفة المسابقات وكوبونات الخصم التي تطرحها على المنتج.
- يمكن استخدام كل وسيلة من وسائل الترويج على حدِة نظرًا للتكلفة الضخمة التي ستعاني منها إن تكفلت باتباع كل تلك الطرق معًا.
كما يجب تسعير المنتج بما يتناسب مع السوق ويعد هو النقطة الحيوية والتي يصعب تغييرها ويتم تحديد السعر عن طريق الآتي: “ميزانية الإنتاج يجب أن تتناسب مع الجودة، تحقيق الأرباح الذي يحقق استمرارية الشركة في السوق، الأماكن المستهدفة لبيع المنتج.
كما يجب تحديد قيمة المكونات المستخدمة في صناعة المنتج، وتحديد تكلفة تعبئة المنتج، وتكلفة العمالة المسؤولة عن تصنيع المنتج، وعمل تخفيضات لتجار الجملة بدون التأثير على الأرباح، وبعض الخصومات خلال أوقات محددة من السنة دون تحقيق خسائر”، بالإضافة إلى أنه لابُد من الاهتمام بطرق التوزيع الخاصة بالمنتج الغذائي مع مراعاة ما يلي ذكرُه:
- تحديد موزعين معتمدين يسهل التعامل معهم.
- تحديد الحد الأدنى والحد الأقصى للكمية المراد توزيعها.
- الاهتمام بتغليف المنتج الغذائي للمحافظة عليه من التلف.
- تحديد تكلفة توزيع المنتج.
- محاولة تحديد وقت لإيصال المنتجات لأماكن التوزيع لمعرفة الوقت المستغرق فقط.
- تحديد طرق التعامل مع المرتجعات وطرق التخلص منها.
اقرأ أيضًا: مشاريع جديدة ومبتكرة
7- أهداف يجب أن تتحقق
بعد بذل كل المجهودات السابق ذكرها يجب أن يحقق المنتج الغذائي الذي قمت بالتسويق له الأهداف الآتية:
- الوصول لجودة المنتج المطلوبة.
- تحقيق نسبة مبيعات عالية للمنتج الغذائي.
- توعية وتعريف الناس بالمنتج الغذائي.
- الحفاظ على العملاء الحاليين للمنتج.
- استهداف أسواق وعملاء جدد.
- القيام بحملة إعلانية للتعريف بالمنتجات الجديدة قبل إطلاقها لمعرفة ردود الفعل.
كي تكون الخطة التسويقية لشركة مواد غذائية ناجحة عليها اتباع الخطوات الصحيحة المؤدية لذلك، كما أن السوق معروف بتقلباته فعليك تقبل الخسارة ومعالجتها مثلما تتقبل المكسب.