كيفية التسويق لمشروع جديد
كيفية التسويق لمشروع جديد تتسنى من خلال اتباع بعض الاستراتيجيات، حيث إن التسويق ما هو إلا فن يتطلب العلم بمجموعة من الأنشطة التي تحقق عنصر الرضا للعملاء، حيث يشبع حاجاتهم من خلال عملية العرض والطلب وتبادل المنتج، على أن يكون هناك قدر عال من التواصل في البيئة التسويقية، من أجل أن يحقق المشروع العائد المنوط بتحقيقه، ومن خلال موقع الملك سنشير إلى الخطوات التي من خلالها يُمكن التسويق الناجح لمشروع جديد.
كيفية التسويق لمشروع جديد
من الصعب أن يقوم أي مشروع دون دراسة جدوى مسبقة تفصيلية عن كل ما يتعلق به من تفاصيل، حتى يتسنى له البيع وتحقيق العائد الربحي المرجو من إنشائه، على أن البحوث التسويقية من الأركان الرئيسية في هذا الصدد لما يعتمد عليها في نجاح المشروع.. حيث إن دراسة السوق المستهدف تجعل صاحب المشروع على دراية بما يلي:
- الاتجاهات الحالية والمستقبلية السوقية
- إمكانية نجاح تسويق منتجات المشروع
- الظروف العامة لتسويق المنتج
- العوامل المؤثرة على بيع المنتج
- حجم المخرجات المطلوب
- عند أي مستوى من الأسعار يُمكن البيع
- مستوى الجودة المقترح
عندما تكون مقبلًا على مشروع جديد يجب العلم ببعض الاستراتيجيات الفعالة التي يُمكن من خلالها التسويق للمشروع بشكل مناسب، والتي يُمكن توضيحها تفصيلًا من خلال الفقرات التالية:
أولًا: تحديد الأهداف التسويقية
حتى يتم التركيز على النمو والانتشار مستقبلًا، يجب تحديد الأهداف التسويقية في بادئ الأمر، فمن المحتمل أن يكون لديك الكثير من الأفكار التسويقية إلا أن التدقيق والتمحيص هنا أمر في غاية الأهمية، فعليك الانتباه إلى ما يلي:
- كلما اخترت أهداف أكثر كلما زادت صعوبة التركيز في تحقيق الربح، من هنا يجب أن تكون الأهداف محددة، من الممكن ثلاثة أهداف فقط، حيث يؤثر ذلك على المشروع بشكل كبير وإيجابي في الوقت ذاته.
- ضع الأهداف أمام فريق العمل على الدوام، حتى يستمروا على تنفيذ ما هو متوجب من المشروع.
- اجعل الأهداف على قدر من القياس والدقة، وأن تكون أهدافًا متطابقة مع الواقع لا عن محض خيال، علاوةً على أنها تكون مناسبة للوقت المحدد لها حتى يتم تنفيذها.
اقرأ أيضًا: نموذج دراسة جدوى اقتصادية لمشروع صناعي
ثانيًا: تحديد الأولويات
من أجل إتمام كيفية التسويق لمشروع جديد على نحوها الصحيح يُمكن أن تقوم بوضع قائمة شاملة لكافة الأهداف التي تجعلها على عاتقك، وربما عند ترتيب الأهداف الخاصة بالمشاريع يكون هناك فرصة جيدة للتطور والنمو.
ثالثًا: تحديد متطلبات المشروع
إن الشركات الناشئة تعمل أغلبها على إدارة المشاريع من أجل السير إلى الأمام على وتيرة سريعة، والأمر يعتمد بشكل أو بآخر على النتيجة النهائية التي يتوقعها الجمهور من العملية التسويقية، فمن الممكن التركيز على أدوات التسويق مثل عملية التقويم، وأيضًا المنشورات التي تركز على إدارة المشاريع التسويقية، علاوة على دردشات وسائل التواصل الاجتماعي.
على أن الأمر يتطلب أيضًا في هذا الصدد تحديد الميزانية لكافة أنشطة التسويق الخاصة بك، من تطوير وصيانة الموقع وتحسين محركات البحث، علاوةً على تصميم العلامات التجارية، وأيضًا طباعة العلامات الترويجية، بالإضافة إلى توظيف مجموعة مؤهلة لإدارة العملية التسويقية.
رابعًا: الاعتماد على المختصين
إن أردت معرفة أفضل كيفية التسويق لمشروع جديد يُمكنك التوجه إلى إحدى الشركات الخدمية الخاصة بالاستشارات التسويقية، فأولئك سيضعون على عاتقهم أمر التسويق لمنتجاتك وبيعها بالقدر المطلوب، الأمر الذي يضمن لك تدفق الربح، لكن الأمر لا يكون مجانيًا بالطبع.
فمن الجدير بالذكر أن شركات الخدمات التسويقية تستهدف الحصول على الكثير من الأموال مقابل ما تقدمه من خدمات لها مردود عال على عملائها، فإن أردت أن تقلل هامش الربح لديك بنسبة مقدرة يُمكنك التعامل مع مثل هذه الشركات من أجل ضمان التسويق الناجح لمشروعك دون أدنى جهود.
ربما على جانب آخر نجد أن توظيف مدير للتسويق في الشركة ليس بالأمر البعيد، فإن صاحب المشروع بإمكانه الاعتماد على ذلك المنصب الذي سيناله شخص على درجة عالية من الكفاءة والخبرة، حتى يتمكن من تحقيق الأهداف التسويقية التي تسعى الشركة إليها.
أما عن هذا الاختيار فهو بمثابة الحل الأمثل لأصحاب المشاريع الكبيرة، ممن يسعون على إنتاج كميات طائلة من المنتجات، كذلك لأن مدير التسويق يقتطع أموالًا طائلة جراء عمله، لذا لا يفضل أن يكون المشروع صغيرًا وتعتمد في بادئ الأمر على مدير تسويقي.
خامسًا: تحديد العملاء المستهدفين
الاستراتيجية الأولى التي يجب اتباعها في كيفية التسويق لمشروع جديد، حيث هي الضامن لكونك تعمل على بيع المنتجات لمن يريدونه بالفعل، الأمر الذي يضمن استمرارية حركة البيع والشراء، حتى لا يتطلب منك الأمر مزيدًا من جهود التسويق وأيضًا المزيد من التكاليف.
سادسًا: إنشاء خطة للبيع
بعدما تتمكن من تحديد المستهدفين من فئة الاستهلاك، وتلك خطوة بسيطة بالطبع لا تلقى فيها صعوبة تُذكر، عليك بتحديد خطة البيع، والتي بإمكانها تنظيم استراتيجية البيع، وبها تقوم بتحديد الأهداف من المبيعات، والتي اتفقنا على أن تكون واضحة وقابلة للقياس، علاوةً على وضع الطرق والأساليب التي سوف تستند إليها لتحقيق تلك المبيعات.
على أن خطة البيع لا يجب أن تخلو من حسابات العملاء المستهدفين، من خلال العلم بالكيفية التي يُمكن أن تصل إليهم من خلالها سواء كان من الإعلانات المبوبة أو المواقع الإلكترونية، وأن يكون لكافة العناصر السابقة مواعيد تم تحديدها سلفًا، مواعيد واقعية تبعًا للجهود والتكاليف وليست مواعيد قياسية بحتة، مع مراعاة المرونة عند احتمالية تأخر إنجاز المهام بإضفاء فكرة الوقت الإضافي.
سابعًا: بناء السوق الخاص بك
حتى تتمكن من أن تدخل بالمنتج في السوق يجب أن تبدأ بالبيع المباشر أولًا، فلا تعتمد على الوسطاء بل استهدف المستهلك النهائي، حتى إن كان هناك مساحة لتجار التجزئة أو تجار الجملة، فهذا ما سوف يعطيك الثقة في أن هناك طلب متزايد على المنتج وأن حركة البيع والشراء تسير على ما يرام، مما يمهد لك أن كيفية التسويق لمشروع جديد التي تتبعها تمت على النحو السليم.
بعدما تتمكن من إنشاء قاعدة من العملاء وتتوقع ردود أفعالهم على المنتج، يُمكنك تحليل الأمر في حالة وجود أي تعديلات محتملة، هذا قبل أن تتوسع في التسويق وعمليات التوزيع والبيع وما إلى ذلك، فمن الأفضل التعامل بشكل مبدئي مع صغار التجار والمتاجر المحلية، إلا أن التعمق المباشر مع المحلات الكبرى لا يعتبر فكرة جيدة في البداية.
اقرأ أيضًا: مشاريع جديدة ومبتكرة
ثامنًا: تسويق المنتج في أسواق جديدة
بمجرد تحقيق نسب مرضية من المبيعات يُمكنك الدخول إلى أسواق جديدة حيث يتسنى لك إمكانية التعامل مع كبار التجار بأن تختار مجموعة مناسبة منهم وتتواصل معهم بشكل مباشر من خلال عرض بعض العينات من المنتج وتقديم عروض البيع المختلفة، ومن ثم الدخول في صفقات مربحة.
أو بإمكانك ألا تحدد مجموعة معينة، بل تستهدف استهداف شامل لكبار التجار حتى يتسنى لك عقد صفقات عديدة، مع مراعاة التزامك بكافة الوعود عند التعامل مع كبار التجار، حتى تضمن الحصول على التسهيلات والمزايا وتكتسبهم كعملاء دائمين، فيستمر نشاطك التسويقي.
تاسعًا: التأكيد على القيمة المضافة
هنا ما نعنيه هو تحقيق الميزة التنافسية على المنافسين المباشرين في المجال ذاته، فما هو السبب الذي يجعل العميل يختار التعامل معك أنت دون عن غيرك الكثير ممن يبيعون المنتجات المشابهة؟ فإذا لم يكن هناك فرق واضح ذو قيمة عند المستهلك بينك وبينهم فلا يوجد ما يقنع على الشراء.
من هنا كان عرض قيمتك المضافة هو ما يميزك عن الغير، كذلك يشكل عنك فكرة جيدة ويجعلك اختيار أمثل وأوليّ لدى العملاء المحتملين.
عاشرًا: إنشاء موقع إلكتروني
نعني بالأمر الاعتماد على التسويق الإلكتروني، من خلال إنشاء موقع إلكتروني أو مدونة، أو صفحة على إحدى مواقع التواصل الاجتماعي، حيث إن وسائل التواصل الاجتماعي جزء من الخطة التسويقية للمشروع، كذلك فهي عامل مهم ضمن تحسين ظهور الموقع الإلكتروني على محركات البحث، وهذا الأمر سنتناوله تفصيلًا فيما يلي.
أهداف العملية التسويقية
في إطار الحديث عن كيفية التسويق لمشروع جديد نجد أن أهداف العملية التسويقية تندرج في العديد من البنود أهمها ما يلي:
- تحقيق مستوى عال من رضا المستهلكين.
- التنبؤ بحجم الطلب في السوق فيما بعد.
- زيادة المبيعات ومن ثم زيادة الربحية.
- تقوية العلاقة بين الجهة صاحبة المشروع وبين المستهلكين.
- المحافظة على البقاء من خلال الحصول على المجال التنافسي.
- القدرة على التوسع والانتشار والتنويع.
- زيادة وعي المستهلك بأهمية المنتج، مما يحفز الرغبة على الشراء.
أما عن أهمية إدراك كيفية التسويق لمشروع جديد أو للمشاريع الصغيرة فهي تتضح في النقاط التالية:
- المساهمة في تحديد سياسة الاستثمار الملائم للاقتصاد.
- إيجاد فرص العمل، والحد من البطالة.
- تطوير السلع والمنتجات.
- إشباع رغبات المستهلكين في الأسواق.
- رفع مستوى المعيشة ودفع عجلة التنمية.
- ترشيد الإنفاق عند المستهلكين.
اقرأ أيضًا: أفكار تسويقية خارج الصندوق
أنواع التسويق
لا يعد التسويق نوعًا واحدًا إنما هو مجموعة من الآليات، التي تتحدد وفقًا لطبيعة ما يتم تسويقه، وكلٌ له مميزاته، وتتشكل تلك الأنواع فيما يلي:
1- التسويق الإلكتروني
يعد هو الأفضل في أنواع التسويق نظرًا لكونه يجذب قطاع كبير من المستهلكين، فيكون عن طريق الوسائل التالية:
- البريد الإلكتروني
- الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي
- الهاتف
- الرسائل النصية
- التلفاز أو الراديو
2- التسويق الشخصي
حتى يتسنى لك كيفية التسويق لمشروع جديد نشير إلى أن الأمر الذي يتعلق بمجموعة من الأمور تقع على عاتق صاحب المشروع والعاملين، ويتضح في النقاط التالية:
- شعار الشركة الذي يجب أن يكون معبرًا عما يتم إنتاجه قدر الإمكان.
- التواصل مع الصحافة عند الرغبة في نشر منتجات جديدة.
- التميز في تقديم المنتجات، لتحقيق الميزة التنافسية.
- الحرص على الدعاية والإعلان عندما يتم افتتاح فرع جديد بهدف الانتشار أو التوسع.
- الحفاظ على السمعة التي تتمتع بها المؤسسة.
- معرفة صاحب المشروع والعاملين به على السواء بكافة تفاصل المنتجات حتى يتم التسويق لها بالشكل الصحيح.
- الشكل العام لموقع المشروع والحرص على نظافته قدر الإمكان.
- البزنس كارد الخاصة بصاحب المشروع أمر في غاية الأهمية في العملية التسويقية للمنتجات.
- المظهر الشخصي لصاحب المشروع وجميع العاملين بالمشروع.
3- التسويق غير الإلكتروني
علاوةً على التسويق بصفة شخصية أو التسويق عن طريق الوسائل الإلكترونية نشير إلى أن هناك طرق تسويقية أخرى تتضح فيما يلي:
- عن طريق تقييم الخدمة أو المنتج من خلال ما يعرف بالاستبيانات.
- الجرائد والمجلات.
- البريد العادي.
- الملصقات واللوحات الإعلانية.
- المشاركة في الفعاليات والاحتفالات والمهرجانات واستغلال الأمر في التسويق للمنتج.
- عرض بعض الهدايا والخصومات والقسائم الشرائية.
- تقديم كتالوج للمنتجات، وأيضًا البوسترات.
اقرأ أيضًا: أفكار مشاريع صغيرة ناجحة للنساء
نصائح لنجاح العملية التسويقية
حتى يتسنى لك أفضل كيفية التسويق لمشروع جديد يجب اتباع مجموعة من النصائح التي تمثل فارقًا كبيرًا في نجاح العملية التسويقية، التي يعتمد عليها في نجاح المشروع برمته، وتلك النصائح تتضح فيما يلي:
- الحرص بشكل دائم على التواصل مع الصحافة.
- الاستعانة بأهل الخبرة والمهارة في المجال والتعلم من أخطائهم المسبقة.
- التركيز على التسويق الإلكتروني قدر الإمكان، حتى في حال استخدام بعض أنواع التسويق الأخرى.
- البحث الدائم عن مجالات جديدة للترويج للمنتج.
- العلم بتجارب الآخرين، والاستفادة مما حققوه من إنجازات، والتعلم من نجاحاتهم.
- التخصص في مجال واحد فقط والتركيز فيه عند البدء في التجارة، حيث إن التشتت غير مستحب في بادئ الأمر.
- تدريب الموظفين على حسن التعامل مع المستهلك مهما كان الأمر.
- الاعتماد على سياسة التحفيز الإيجابي للموظفين، وهذا يشتمل على تحفيز معنوي أو مادي أو أدبي.
- الانتباه إلى ما هو جديد بشكل دائم لجذب المستهلك.
- عدم إهدار الأموال في الإعلان والترويج من خلال اتباع سياسات الشركات الكبرى في الإعلانات، فيجب أن تتذكر أن المشروع في بدايته يكون صغيرًا.
- الواجب الوظيفي يحتم على الدوام الحصول على رضا المستهلك.
- إن التكاليف التي من خلالها يتم جذب المستهلك تزيد يومًا بعد يوم.
يعد التسويق أسلوب ممتع في التعامل مع المستهلكين، خاصةً إن كان بالطرق الصحيحة والمناسبة لحاجاتهم، على أن العملية التسويقية تمتاز بالمنافسة لذا يجب الانتباه لكل ما هو جديد.