كيف تكون تاجر عقار بدون فلوس

كيف تكون تاجر عقار بدون فلوس والمبادئ العامة للنجاح في السوق العقاري، في الوقت الراهن تعد المتاجرة والمضاربة في العقارات على المدى القصير أحد وسائل تحقيق الربح التي انحازت إلى أصحاب الوسائل التكنولوجيا في التسويق، وعبر موقع الملك نعرفكم بأساليب ومبادئ المتاجرة في العقارات والوحدات السكنية لتحقيق الربح لأول مرة.

كيف تكون تاجر عقار بدون فلوس

مبدئيًا لا يوجد ربح يأتي بدون استثمار أو بالمجان، وعند التفكير في التسويق العقاري لسلع لا تملكها استعد لاستبدال عقد الملكية بقدر من المجهود الكافي لعقد الصفقة.

إذا كنا نتحدث عن التسويق العقاري فنحن نتكلم عن مهنة غيرها من المهن المعتمدة على اكتساب السمعة في السوق، حيث يتحول تاجر العقارات صاحب الخبرة وكثير المعاملات إلى نقطة تمركز يذهب إليها كل العملاء.

على نطاق أصغر فإن التاجر الذي باع منتج لقي استحسانًا من الزبائن سيحصل على رواج تدريجيًا عند جلب الزبائن لعملاء آخرين للشراء، ولهذا السبب فالتوصيات والعلاقات والتواصل مع شريحة واسعة من العملاء المحتملين هو جوهر النجاح في مجال العقارات.

المضاربة بدون رأس مال هي ببساطة سمسرة، وفي العصر الحالي تعتمد كل عمليات البيع والشراء على الإنترنت بشكل مباشر أو غير مباشر.

التاجر الذي يستطيع الاستفادة من كافة الأدوات والمنصات المتاحة هو الذي سيقدم خدمة احترافية للعملاء وبالتالي يرفع من نسبة تحقيقه للربح الأول بسرعة.

كيف تصبح تاجر عقارات ناجح

لمن يتساءل كيف تكون تاجر عقار بدون فلوس؟ فقبل البدء في المضاربة العقارية يجب أن تكون حاصلًا على الرخصة والتصاريح اللازمة وذلك إلى جانب التدريب العملي اللازم قبل الدخول إلى عالم سمسرة العقارات.

بعد تخطي الجانب النظري واستيفاء الشروط وتقديم المستندات سيتعين عليك بدء عملك كسمسار، وهذا يطرح السؤال: ما الذي يقوم به سمسار العقارات؟

سمسار العقارات هو شخص يساعد الناس على إنهاء معاملتهم العقارية وتأجير الوحدات السكنية أو حتى الصناعية إذا كان عمله على نطاق أوسع.

السمسار يساهم في التفاوض لصالح العميل والوصول إلى أفضل صيغة وقيمة للعقد النهائي، حيث يقود عملائه عبر كل خطوات التفقد والمعاينة وأخيرًا الشراء.

اقرأ أيضًا: شروط التمويل العقاري بنك الراجحي

1- الحصول على تصريح وساطة عقارية

أصدرت الهيئة العامة للعقار في السعودية نظام الوساطة العقارية للأفراد والمنشآت التي تجيز للفرد العمل كوسيط في المعاملات العقارية وامتلاك حق تقديم الاستشارات والتحليلات العقارية.

شروط الحصول على الرخصة

أن يكون المتقدم سعودي الجنسية وأتم 18 عامًا من العمر، وألا يكون متورطًا في عمل مخل بالشرف أو الأمانة.

يشترط للحصول على الرخصة أن يكون المتقدم كامل الأهلية وقام باجتياز كل اختبارات البرامج التأهيلية وسداد الرسوم المالية.

مميزات رخصة فال

تتيح الرخصة حسبما أعلنت الهيئة العامة للعقار نشر إعلانات على الإنترنت سواء كانت مرئية أو مسموعة على كافة المنصات، وهو نشاط يعاقب عليه القانون في حالة عدم امتلاك الرخصة.

طريقة الحصول على رخصة فال

1. اذهب إلى موقع الهيئة العامة للعقار من هنا.
3. اذهب إلى قسم الخدمات الإلكترونية للوساطة العقارية.
5. اضغط على زر تسجيل الدخول.
7. سجل دخولك بكتابة رقم الهوية الوطنية أو رقم الإقامة في نظير كتابة كلمة المرور.
8. سجل بيانات المطلوبة مثل: تاريخ الميلاد، رقم الجوال، عنوان السكن، واضغط على زر الموافقة على الشروط والأحكام.
9. عند الدخول يظهر لك مجموعة من الاختيارات التي تحدد منها نوع الوساطة؛ اختر “وسيط فرد”.
10. اضغط على خيار “رخصة فال للوساطة والتسويق”.
11. اضغط على تأكيد.
12. تظهر لك الرخصة وعليها بياناتك وبها رمز الاستجابة السريع.
13. انسخ رابط الرخصة وتوجه إلى صفحة المستخدمة في تطبيق عقار.
14. ابحث عن خيار إضافة رخصة عقارية جديدة.
15. ضع الرابط المنسوخ واضغط تأكيد.

تكلفة رخصة فال

يكلف استخراج هذا الترخيص بقيمة 300 ريال للأفراد وألف ريال للمنشآت خلال العام الواحد.

أولًا: رخصة الإعلان

تكلف عادةً 50 ريال، ومدة سريان الإعلان يتضمن مدة عقد الوساطة، ويتاح لك العمل من دون مكتب للأفراد.

ثانيًا: الحصول على الدورات التدريبية

لم تعد المضاربة العقارية مقتصرة على مبادئ التعاملات الشخصية والعلاقات الاجتماعية، ولكن أصبحت مبنية على علوم اقتصادية وإدارية، توجد ثلاث دورات مقدمة من الهيئة العامة للعقار وهي كالآتي:

الدورات السابقة أحد الاشتراطات لاستخراج رخصة عقارية في القانون السعودية، هذا ويوفر المعهد العقاري السعودي مجموعة من الدورات الهامة بأسعار مخفضة وشهادات موثقة، وهي موجودة للاستزادة من علم التعامل مع العقارات.

يضم قسم الدورات في الموقع الرسمي مجموعة متنوعة من الدورات المتعلقة بالعمل العقاري التي يمكنك التطلع إليها من هنا.

يلزم عليك أن تحصل على رخصة في كل الأحوال حيث تغطي الاختبارات النظرية والعملية في الدور جوانب مهمة في عملية التعاقد مثل القانون العقاري وأساليب التفاوض.

اللافت إلى الانتباه أن لكل نوعية من العقارات اختبارات مختلفة، ولذلك يجب مراعاة العمل بنفس حقل التدريب سواء من الناحية التطبيقية أو القانونية، وهذا كشف بأهم الدورات ورسومها.

3- بدء العمل في التسويق العقاري

يعد العمل في مجال التسويق العقاري سواء كان إلكترونيًا أو عبر الهاتف أحد نقاط القوة والخبرة التي تعلمك كيفية التعامل مع العملاء والتأثير عليهم بدون الحضور أمامهم.

العمل لدى شركات أجنبية في سوق مختلف عن المحلي يكسب نوعًا من الدراية بالجوانب الجوهرية في عملية البيع والشراء، ويعرفك على جوانب اهتمامات العميلة والنقاط اللافتة للنظر في مواصفات العقار.

إذا عملت في السوق المحلي فهذه أيضًا نقطة تميز لأنها تبني لك صرحًا من المعارف والعلاقات التي يمكن الاستفادة منها عند الانتقال للعمل كسمسار.

4- وسائل التسويق الحديثة

تكمن الإجابة على كيف تكون تاجر عقار بدون فلوس في الأدوات التي يملكها سمسار العقار للوصول إلى العملاء المحتملين، لذا فلا بُد من مراعاة استخدام وسائل التسويق الحديثة.

اقرأ أيضًا: افضل تطبيق للعقارات في السعودية

نصائح يجب مراعاتها عند كتابة إعلان عقاري

بشكل عام ستواجه صعوبات في البداية بسبب أفضلية الخيارات المدفوعة من إعلانات وأنظمة تسويق تحتاج لبذل قدر كبير من المال، إليكم مجموعة من النصائح العامة التي يمكن استخدامها عند كتابة إعلان عقاري.

1- استعمال النماذج موحدة للإعلانات

إذا كنت تستعمل وسائل التواصل التقليدية مثل فيسبوك، انستجرام ويوتيوب، فيفضل عمل نموذج واحد لخلفية كل إعلان، هذا أسهل من حيث المجهود المبذول في النشر من ناحية ومن الجانب التسويقي على الناحية الأخرى.

عند تكرار نموذج الإعلان بمحتوى مختلف هذا يترك انطباعًا إيجابيًا لدى العميل ويجعل خوارزميات الموقع تعمل معك وتربط بين المنتجات المتشابهة.

2- التركيز على الفيديوهات

يتشكل مع مرور الوقت اعتقاد عام بأن الصور إما خادعة وإما مفبركة، ولذلك يجب تقديم محتوى مرئي من الفيديوهات التي تعرض الوحدة العقارية من الداخل وتدفع العملاء المحتملين إلى طلب أخذ جولة فعلية.

حسب الإحصائيات فإن الفيديو يدفع المشاهدين إلى الاستفسار عن المنتج أو العقار أربعة أضعاف العقار المسوق له عبر الصور.

لا تستهن أبدًا بالفروقات البسيطة، حيث أن التسويق العقاري عبر الإنترنت سوق أخذ في التوسع، ويقدر عدد المشترين عبر الهاتف بحوالي 41% من إجمالي عمليات الشراء.

3- أهمية التقييمات الإيجابية

يلجأ قطاع من سماسرة العقارات عبر الإنترنت إلى استخدام حسابات وهمية لزيادة التفاعل وخلق حالة استحسان مزيفة لشخص السمسار، وفي كل الأحوال فإن العملاء عند التعامل مع سمسار لأول مرة يركزون على التفاعل الموجود على صفحته الشخصية.

حسب الإحصائيات فإن 25% من العملاء الإضافيين يمكن استقطابهم من خلال التقييمات الإيجابية، حيث تبني المصداقية جسرًا يمكن التعويل عليه فيما يخص توسيع رقعة العلاقات.

اقرأ أيضًا: الضرائب العقارية على المالك أم المستأجر

4- وضع استراتيجية تسويقية

الاستراتيجية هي مجموعة من النقاط العامة التي يجري دراساتها حتى تخرج لنا بصورة جديدة عندما نربط الخيوط مع بعضها، وإليك مجموعة من أبرز النقاط التي تساعدك في الإجابة على كيف تكون تاجر عقار بدون فلوس.

أولًا: تحليل المنافسين

يتطلب معرفة أسعار العمولة التي يعتمدونها والخدمات التي يقدمونها بعضها البيع إذا كان المنافسة شركة عقارات، يجب في كل الأحوال عدم الابتعاد عن النطاق السعري حتى تظل عروضك مناسبة.

ترتكن هذه النقطة على الموقع الجغرافي للوحدة والشريحة المستهدفة عند الشراء، يجب دراسة استراتيجية المنافس التسويقية كذلك، على سبيل المثال إذا كان المنافس يتطلع إلى توسيع رقعته من العملاء فيجب معرفة الطريقة التي يستعملها.

ثانيًا: معرفة العملاء

على هذه النقطة ترتكز باقي النقاط التالية، حيث ستختلف الخطة التسويقية وطبيعة المحتوى التسويقي بتغير عقلية المشتري، المناطق ذات الأسعار المعقولة حديثة الإنشاء تستهدف الشباب الذي يرغب في الاستقلال.

أما المناطق التركز العتيقة تحتوي على عقارات صالحة للمبادلة والمساومة عليها.

ثالثًا: خطة التسويق

هي أحد أركان الاستراتيجية الكاملة ولكنها خاصة بما يراه العميل المحتمل من الاستراتيجية، على سبيل المثال تندرج إعلانات فيسبوك ضمن الخطة التسويقية فيما يندرج حساب الميزانية تحت بند الاستراتيجية

الخطة المناسبة هي القابلة للتعديل واستيفاء اهتمامات شريحة العملاء المحتملين، في كل الأحوال الحضور البصري نقطة محورية، ويجب أن تنتقل الصورة أو الفيديو إلى العميل باحترافية، خصص ميزانية للإعلانات على جوجل ادسينس ومختلف منصات ميتا إذا كان لديك مبلغ ابتدائي صغير لدعم المشروع.

رابعًا: أهمية الموقع الشخصي التسويق

إذا كنت تمتلك المقدرة على افتتاح موقع شخصي فهذا يعني أنك انتقلت إلى طور الاحترافية، الموقع يعني أن العميل يتعامل مع مؤسسة كاملة يديرها شخص واحد.

لدى إنشاء الموقع حاول تخيل دخول العميل على الموقع وتنبه إلى النقاط التي ستلفت انتباهه أو تجعله يشعر بالنفور وعدم الراحة، تواصل مع المطور لتعديل الأخطاء بأسرع وقت.

الموقع الشخصي فرصة لعرض كمية غير محدودة من البيانات للعميل ولك على السواء، حيث يمكنك استعمال “تحليلات جوجل” لرصد حركة العملاء.

خامسًا: التسويق الداخلي

 يعني شراء بيانات العملاء المحتملين والتواصل معهم عبر الهاتف، عادةً ما تتم العملية من خلال فريق مبيعات متكامل.

عند البدء وحيدًا يمكنك البدء من خلال تحصيل أرقام ناشرين الإعلانات على الإنترنت والأرقام الظاهرة في مجموعات الخاصة بالعقارات على فيسبوك.

بعد ساعة أو أقل من البحث ستجد أن تمتلك قائمة من 30 رقم على الأقل، ومن خلال إجراء المكالمات في أوقات مناسبة وبشكل مستمر ستمتلك وصلات وأرقام على نطاق أوسع.

تعرضنا إلى سؤال كيف تكون تاجر عقار بدون فلوس، حيث تتم الإجابة عليه بالإشارة إلى أهمية التسويق الإلكتروني والعمل عبر الإنترنت حيث تتم حوالي نصف معاملات شراء العقارات عبر الهاتف.