أفضل طريقة لعرض فكرة مشروعك على المستثمرين
أفضل طريقة لعرض فكرة مشروعك على المستثمرين من شأنها الحصول على التمويل الذي من شأنه إقامة المشروع، خصوصًا وأنه يوجد العديد من العوامل التي يتم عرض فكرة المشروع من خلالها، وذلك لضمان إقتناع المستثمرين بالمشروع ووضع أموالهم فيه وكسب ثقتهم، وهو ما نوافيكم إيَّاه من خلال موقع الملك.
أفضل طريقة لعرض فكرة مشروعك على المستثمرين
طريقة عرض فكرة المشروع تعد هي الخطوة الأولى في نجاحه، ولهذا فإنه يوجد بعض الخطوات الواجب اتباعها بمنهجية وذلك بغرض النجاح في عرض فكرة المشروع إلى المستثمر بشكل بسيط وسلس.
1- الخدمة التي يقدمها المشروع
بداية يجب توضيح المشكلة التي يعالجها المشروع، وذلك من خلال توضيح بعض الأسس التي من المفترض أن يوفرها المشروع أو حل للعديد من المشاكل التي ستكون بسبب تواجد المشروع على أرض الواقع.
يجب البدء بالحديث عن مشكلة كبيرة وحقيقة تحدث في مختلف البيئات، فعلى سبيل المثال، يمكن عرض مشاكل الأعطال الميكانيكية التي تصيب السيارات على الطريق، سواء كانت هذه الأعطال للسيارات الخاصة أو سيارات الأجرة.
بعد عرض المشكلة يجب توضيح بعض الاحتمالات التي من شأنها زيادة نسبة أهمية المشروع، وحاجة المجتمع إلى تواجده على أرض الواقع.
اقرأ أيضًا: كيفية التسويق لمشروع جديد
2- عرض حل المشكلة
بعد فرض المشكلة والحاجة لتواجد المشروع، تتمثل أفضل طريقة لعرض فكرة مشروعك على المستثمرين في بدء سرد الحلول المقترحة للقضاء على هذه المشكلة.
هي التي تتمثل في خدمة الشركة ذاتها، إلا أن هذه الحلول يشترط أن تكون واضحة ومعقولة من الممكن أن يتم تطبيقها، مع عرض خطة محددة لتطبيق هذه الحلول.
أي أن الشركة ستكون مسؤولة عن توفير سيارات نقل للركاب أو توفير ميكانيكيين مزودين بكافة المعدات اللازمة لإصلاح أعطال السيارات على الطريق أو من خلال توفير ونش لجر السيارات وإيصالها لأقرب مركز صيانة.
يمكن اقتراح عمل تطبيق أو الإعلان عن رقم خاص بالشركة يمكن للعملاء الذين يحتاجون خدمات المشروع التواصل بهم من خلاله.
3- تحديد السوق المستهدف
الجدير بالذكر هو أنه من الضروري أن يتم التركيز على الشريحة المستهدفة والسوق المستهدف بتقديم خدمات المشروع له.
حيث إنه كلما زاد حجم السوق المستهدف كلما زادت فرص النجاح وزيادة المكسب، وكلما سهل إقناع المستثمرين بقبول المشروع وتمويله.
يجب أثناء عرض فكرة المشروع تحديد الفئة المستهدفة مقارنًا بحجم السوق المستهدف، أي أنه في حالة لو كان المشروع المراد تنفيذه سيُقام في بلدة صغيرة، فيجب أن تحديد الشرائح المستهدفة، فلن يكون كل سكان البلدة من عملاء المشروع.
4- نموذج العمل المناسب لفكرة المشروع
إن تواجد الفرصة لا يعني بالضرورة تحقيق النجاحات والأرباح، حيث إن خدمات المشروع قد تكون غير مؤثرة كفاية لجعل العملاء يشترونها أو يكونوا بحاجة إليها، خصوصًا وأنهم قد يمتلكون بعض الحلول البديلة لمشكلتهم، بالإضافة إلى أنهم حتى إذا توافرت لديهم نية شراء الخدمة، فقد لا يقبلون بأسعار مرتفعة.
لذا فإن أفضل طريقة لعرض فكرة مشروعك على المستثمرين لا سيما عند احتياج المستثمر إلى معرفة كيف سيتمكن صاحب المشروع من تحقيق أكبر قدر من الأرباح في أسوأ الظروف.
لهذا السبب يحتاج مقدم العرض إلى تقديم نموذج عمل مناسب أو شرح أكثر من طريقة يمكن من خلالها الحصول على أكثر قدر من الأرباح والنجاحات.
5- الخبرات السابقة في المشروع
في حالة إذا قد بدأ مقدم المشروع العمل في مشروعه بالفعل واستهدف من عرضه للمشروع إمكانية الحصول على تمويل من شأنه تعزيز مشروعه أو تطويره أو تحقيق التطور فيه، فهنا يجب عرض كافة النجاحات المحققة في المشروع وخبراته السابقة فيه.
الجدير بالذكر هو أن الغرض من هذا العرض هو ليس عرض الأرقام الخاصة بالأرباح فقط، وإنما كافة الأرقام التي مرت بالمشروع حتى أرقام الخسارة.
إلى جانب توضيح عدد الخدمات التي ساعد بها المشروع العملاء، وكم عدد المتابعين للمشروع على منصات التواصل الاجتماعية، وفي حالة تواجد تطبيق خاص بالمشروع فيمكن عرض عدد مرات تحميله، مما سيؤثر على المستثمرين بالإيجاب.
اقرأ أيضًا: دليل المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مصر
6- موقف المشروع من المنافسة
لا يوجد مشروع لا يوجد له منافسين أو عاملين في نفس المجال، وفي حالة خلو المشروع من المنافسة فيجب تأكيد وإثبات ذلك للمستثمرين أثناء عرض المشروع، وذلك كي لا يعتقد المستثمرين بأنك لم تقم بالبحث أو عمل دراسة جدوى مفصلة عن المشروع.
حيث إنه في حالة تواجد منافسين إلا أنه لم يتم ذكرهم أثناء تقديم المشروع فالأمر سيان، سيكون مقدم المشروع مقصرًا في عمل دراسة الجدوى ومحاولة البحث عن طرق ليتميز ويتفوق على منافسيه.
يمكن بدء عرض بند المنافسة من خلال سرد أقوى المنافسين لك، وذلك سوء كانت هذه المنافسة مباشرة أم لا.
بالإضافة إلى أنه عند ذكر المنافسين يجب توضيح نقاط ضعف وقوة كل واحد فيهم مع توضيح كيفية التميز والتفوق عليه كي تتمكن من منافسة هؤلاء المنافسين، حتى لا يتعرض المشروع للخسارة بمجرد بدئه، وتعد هذه أفضل طريقة لعرض فكرة مشروعك على المستثمرين.
7- تحديد العاملين على المشروع
النجاح ليس وليد اللحظة أو الفرد، ولهذا نجد بأنه في أكبر الشركات يتمثل النجاح في فريق العمل وقدرتهم على الخروج من المشاكل التي تقع فيها الشركة والحصول على حلول مبتكرة تمكنهم من اجتياز هذه الأزمة.
يحتاج المستثمرين إلى تقييم فريق العمل القائم على المشروع، وذلك بغرض ضمان تواجد كوادر من شأنها تحمل المسؤولية والقدرة على النهوض بالمشروع وإيصاله إلى النجاح.
يجب أثناء عرض المشروع الحديث عن فريق العمل وتوضيح أهم نقاط القوة لديهم وذكر خبراتهم السابقة التي من شأنها تأهيلهم للتواجد في هذا المشروع، وأنه لا يمكن لغيرهم إنجاز ما يمكنهم إنجازهم.
8- الجدول الزمني المحدد للعمل
يجب تحديد مقرر زمني يجب على المشروع البدء في العمل خلاله، وذلك بعيدًا عن المرحلة التي لا يزال بها المشروع، فبناءً على هذا المخطط الزمني يمكن إنهاء تأسيس المشروع والبدء في عمله.
الغرض من أفضل طريقة لعرض فكرة مشروعك على المستثمرين وهي تحديد الزمن هو إتاحة الفرصة للمستثمرين لمعرفة موقعك الحالي والأهداف التي تسعى لتحقيقها بناءً على الوقت الذي تضعه لنفسك والمرحلة التي تمكنت من الوصول إليها خلال هذا الوقت.
يمكن تقسيم المشروع للعديد من المراحل فعلى سبيل المثال لو كان مشروعًا تجاريًا فيمكن تقسيمه إلى مرحلة التأسيس، والبدء ومرحلة تحقيق المبيعات.
نجد بأن الجدول الزمني لو طالت مدته لتصل إلى سنة على سبيل المثال، فيدل ذلك على أن صاحب المشروع يمتلك رؤية واضحة وقوية للمستقبل ولما يجب أن يكون عليه فيما هو قادم.
اقرأ أيضًا: نموذج دراسة جدوى اقتصادية لمشروع صناعي
9- تحديد قيمة التمويل
بعد توضيح كافة جوانب المشروع من كافة الجهات، يمكن البدء في الحديث عن التمويل والقيمة التي يحتاج إليها صاحب المشروع، وذلك من خلال تقديم عرض بالمبلغ المطلوب والاتفاق على بنود العقد.
فتكون قيمة التمويل مقسمة إلى جزء خاص بالتأسيس وجزء آخر لشراء الموارد المطلوبة ومبلغ آخر خاص بالتسويق، فيجب على المستثمر أن يكون على دراية تامة بكيفية إنفاقه للأموال.
يجب عمل دراسة جدوى دقيقة حول المشروع المراد تنفيذه قبل البدء في عرضه على المستثمرين؛ ذلك لضمان إلمامه لكافة الجوانب التي يجب عليه معرفتها، وكي يتمكن من الرد على كافة الأسئلة التي سترد منهم.